Viele Bauunternehmen glauben, dass sie mit minimalem Online-Aufwand oder ein paar neuen Marketing-Trends automatisch an hochwertige Großprojekte kommen.
Sie probieren vereinzelt Anzeigen, Social-Media-Aktionen oder eine schnell überarbeitete Website – meist basierend auf Tipps von Bekannten oder flüchtigen Ratschlägen aus dem Internet.
Doch immer wieder folgt die gleiche Enttäuschung: Die Maßnahmen liefern nicht die gewünschten Ergebnisse, qualifizierte Großanfragen bleiben aus.
Als Reaktion darauf verlassen sich viele Unternehmen irgendwann ausschließlich auf ihren bestehenden Ruf und ihr Netzwerk. Sie gehen davon aus, dass ihre handwerkliche Qualität allein ausreicht, um weiter an lukrative Projekte zu kommen – und unterschätzen, wie stark sich die Entscheidungsprozesse in der Branche verändert haben.